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玩具反斗城创始人与他的玩具帝国一起走了

2018-08-21
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玩具反斗城创始人与他的玩具帝国一起走了

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时间:2018-03-23新闻来源:热点资讯网最近很多值得铭记的人物离我们而去,不同的是,今天这我们而去名字你可能陌生,更为人熟知的是他创立的玩具帝国:玩具反斗城(ToysRUs)。

美东时间2018年3月22日,美国玩具连锁玩具反斗城创始人拉扎鲁斯(CharlesLazarus)逝世,享寿94岁。 而他创立的玩具反斗城这家70年前创立的零售商,全美最大的玩具零售商之一,刚在不久前宣布破产清算。 总部位于新泽西州的玩具反斗城,是全球最大的玩具产品零售商,也是玩具产品的权威认证机构,历史可以追溯到1948年,出生于华盛顿特区的一个商人家庭的拉扎鲁斯,在25岁时开设了一家婴儿家具店。

当他发现父母为了取悦孩童愿意反复光顾门店,很快将业务范围拓展至玩具领域,打造了全球最大的玩具零售连锁品牌玩具反斗城,以具有竞争力的价格和庞大的玩具品类,吸引消费者。 在他的带领之下,玩具反斗城通过整合各类品牌,向顾客提供全方位和一站式的购物体验,在提供更多品类选择的同时又具备价格优势。 受益于二战后婴儿潮,拉扎鲁斯的玩具生意迅速扩大。 20世纪80年代,玩具反斗城进入到开疆拓土的重要时期,通过一家又一家实体店实现快速扩张,并以会员制维系着与消费者之间的黏性,以新的商业模式摧毁着原有的玩具杂货铺。

玩具反斗城是规模经济模式的典型案例。

一般百货公司,只有在圣诞节前才可能会大量采购玩具,大约3000种左右。

但是玩具反斗城每周基本进货类别就在18000种左右,通过渠道规模和产品多样性,使玩具反斗城逐渐成为美国玩具行业巨头。

成为美国本土最大的玩具零售商之一后,20世纪90年代,玩具反斗城进驻澳大利亚、日本等国家,玩具反斗城店铺和特许专卖店也不断涌现。

2012年,玩具反斗城达到了139亿美元的销售巅峰,挤进世界500强的前200名。

然而巅峰之后,迎接玩具反斗城的是无情的现实坠入下行通道,盈利颓势难挽。 2015年,贝恩资本(BainCapital)联合KKRCo.和VornadoRealtyTrust通过66亿美元的杠杆收购将玩具反斗城私有化。 从此玩具反斗城深陷巨额债务的泥潭无法自拔,开始连续亏损。 2015年玩具反斗城亏损达到亿美元,2016年亏损缩窄但仍有3600万美元,2017年第一财季亏损又进一步扩大至亿美元,销售收入较去年同期则下滑了%。

2017年9月18日,玩具反斗城在美国和加拿大申请破产保护,试图重组债务。 昔日辉煌不再,玩具反斗城欠下的债务高达49亿美元,其中约4亿将在2018年到期,另有17亿将于2019年到期,资金压力捉襟见肘。

很多分析师意见一致:玩具反斗城快撑不过去了。

玩具反斗城也确实没能实现债务重组,今年3月14日宣告,这家全球最大玩具零售商将在今后数月内清算在美国的资产,关闭美国境内余下740家门店。

同时出售加拿大200多家门店以及德国、日本等国的业务。 而等待玩具反斗城的,是老冤家亚马逊。

据彭博社消息,亚马逊有意会买下玩具反斗城的一些门店,改造成为自己品牌的实体店铺。 从玩具反斗城的电商历程看,亚马逊是玩具反斗城衰落的推手之一。 南方周末曾总结这段历史:其实它并不缺乏准确的市场预判,早在十多年前就开始布局电商渠道。

2000年,它与亚马逊签订为期10年的专营协议,在亚马逊网站上开设店面。

这本是一桩看起来能够长久的联姻,双方各取所需,达到共赢。

但还不到四年,双方的合作便出现不可调和的矛盾。

鸡贼的亚马逊为尽可能拓大收入、提高盈利,并不满足只与一家玩具商家合作,而是引入了更多的玩具商家入驻。 2004年,愤愤不平的玩具反斗城对亚马逊违反独家专营协议发起诉讼,要求对方赔偿6500万美元。

官司前后打了5年,亚马逊最后同意支付5100万美元和解。 赢了官司,得了赔偿,玩具反斗城却错过了布局电商的最佳时机。

据统计,2016年,全球市场约有%的玩具销售是在网上完成的,高于5年前的%。 线上渠道,已不容忽视。

虽然玩具反斗城也有自己的线上购物网站,但相对于电商巨头,价格和物流效率毫不占优。 创始人CharlesLazarus数十年所积累强调的优势,在移动互联网的惊涛骇浪中水土不服。 相兑投资的一篇文章认为,玩具反斗城是在亚马逊和苹果的夹击下衰败,事实上,玩具反斗城在过去十多年的经营确实很不容易,从某种程度上讲,其直接面临最知名的两家互联网公司:亚马逊和苹果。 前者的在线售卖业务有价格竞争优势,后者的电子产品对儿童、青少年的吸引则转移了玩具的销量。

五十年前,玩具反斗城横扫小规模和产品单一的小型玩具杂货铺,成为最大的玩具零售商。 五十年后,玩具反斗城的业务被边际成本更低的电商侵蚀,被更具吸引力的电子玩具压制,而注重规模化的玩具反斗城也缺少自己的IP产品,反而不如小而美的乐高。

有人说,每一个时代,自有每一个时代的芳华。 也许现在的时代,儿童们需要的早已不再是变形金刚和芭比娃娃。 玩具反斗城的破产,也是对美国玩具产业链的巨大冲击。 BMO分析师凯里克·强森认为,一旦玩具垂直零售商城渐渐消失,玩具制造商将在节假日之外,难以找到展示产品的平台,也会遏制行业创新。

研究机构NPD数据显示,玩具产业2017年销量仅增长1%。 业内人士担忧,玩具生产商未来或只能依赖于亚马逊或其他线上零售渠道,进一步丧失议价权。 《福布斯》杂志曾称拉扎鲁斯是最有智慧的零售业者之一,他创立的玩具反斗城,在半个世纪里给孩子们带来更多的快乐。

而玩具反斗城的破产,也许将成为一个时代玩具行业落幕的注脚,创始人拉扎鲁斯,也将跟随这个时代离去。

玩具反斗城在声明中写道,没有什么比创始人拉扎鲁斯的过世,更令人心碎。

我们将永远记住他的乐观、热情和对全世界儿童的爱。 现在玩具反斗城在中国仍有140多家门店暂不受影响,希望拉扎鲁斯的遗产能继续给孩子们带来快乐。

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