天时、地利、人和 助力定制家居不战而胜

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2018-06-26

  纸杂文献得到越来越多人的关注,在拍场上往往有惊人表现,如何设立竞价目标,如何确定竞价策略,在起拍价与心理价位之间如何从容取舍、当机立断,成为购藏者的必修课,而影响与决定近现代文献拍场价格的主要因素,无非有专门藏家、同类书价、上拍历史和公藏独需四大要点。  专门藏家如何练就  专门藏家是指某类文献有一个或几个藏家关注,其志在必得,往往会使成交价翻上数倍。

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,是建材家居行业的终极梦想和最具诱惑力的蛋糕。

2016年被称为定制家居元年,经过2017和2018两年,第一阵营已经形成,欧派家居、索菲亚、尚品宅配三家头部品牌,各有优势,但是,谁能获得阿里那样的绝对优势,做到全屋定制品类代言人的位置,目前仍是一个未知数;第二阵营和第三阵营,正借着大家居的风口,连绵赶上来,那么,怎样做出差异化,避免与第一阵营的同质化竞争,将是此类品牌的重大命题。 纵观中国商战,通常有如下几类经典打法:1.行业标杆品牌,封杀品类。

遥遥领先,是品类的代言者。

在建材家居行业,经过二十多年的深耕,橱柜的欧派,衣柜的索菲亚,瓷砖的东鹏,地板的圣象,木门的TATA,软体的顾家,床垫的慕思……各品类龙头企业,已经形成。

2.行业老二,占据特性。 针对老大的软肋,避开正面冲突,寻找迅速发展机会,在壮大实力后,全面跟进,形成对抗。 在橱柜行业,志邦2010年始,凭借弯道超车计划,敏锐捕捉到网络和重点社区的渠道机会,避免了与当时的橱柜老大欧派的正面冲突,从而成就了它橱柜行业第二的地位,从安徽的一个地方品牌崛起为上市公司。 成立于2004年的尚品宅配,进入定制行业相对较晚,但牢牢抓住了互联网高速发展的风口。

尚品宅配的互联网思维,主要体现在三个方面:其一、双平台模式。

构建线上平台”新居网”和线下体验店,是国内最早打造020模式的定制家居品牌;其二、打造爆品。 背靠母公司圆方软件,打造爆品设计软件,是国内第一家让客户参与设计环节,自行设计未来的家的高科技数码公司,极大提升客户的体验感;其三、流量思维。 开创性地将家居体验馆开设在人流量更多的城市综合体,在行业内首创免费上门测量、免费设计双免服务,树立新的服务标杆。

第四、数码云设计。

看过展厅后,数码云设计就是在前端为顾客提供免费设计服务,全世界范围内只有一家的设计服务是免费的,装修公司都可以给你画效果图,但不是规模化。

没有哪一个家居企业说,卖一些家具给你,会免费把家具在你们家的整个应用效果、未来景象用电脑全部给你模拟一遍,看到好再买,不好不用买,而且是免费的。 第五、店网一体化。

这其实就是怎么把大规模生产和个性化定制解决好的问题。

所说的店网一体化经营的“网”不是在网上卖东西,而是先有几百家实体店,然后再配合新居网。

这做的是O2O模式。

三.谋人和:从西方文明到中国智慧所谓人和,就是人心,就是道。 得道者多助,失道者寡助。 西方的契约精神,与东方的古老智慧,正成为新时代企业家共同的精神力量。

2017年,A股上市企业,平均利润率仅仅为%。 我们发现,TATA木门尊崇的是中国传统的儒教,而阿里的马云,则从道教中,汲取智慧……我服务和追随多年的欧派家居掌舵人姚良松先生,则呈现出复杂的智慧。 姚董的智慧,可以用外圆内方来概括。 在外,尊崇的是儒家,讲究均衡协调与和谐,在人际关系上,提倡君子和而不同,并外化为“公平、光明、团结、自由”的人文理想;在内,则尊崇法家,以制度治理企业,并外化为”追求完美”的变革精神。 回顾中国历史,乱世时,用的是法家,治世时,用的则是儒家;攻,用法家,守,则用儒家。

法家利于在复杂的竞争环境里,果决杀伐,突围而出;儒家则利于安定和长远发展;因此,中国历代统治者,总在法家和儒家之间,做出不断的选择。 如果说,天时是势,地利是术,那么,人和则是道。 道是核心和根基。

再厉害的术和势,如果不遵天道人心,也无法持续。

在一个企业里,术,是基层员工应该修炼的,做到术业有专攻;势,是中高层应该修炼的,造势和借势,取得竞争优势;道,则是企业的灵魂人物来掌舵的。

道在则企业在,人心在则企业兴。 (来源:定峰汇)。